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Arquiteto de Soluções

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Posted on Monday, July 1, 2024

Arquiteto de Soluções

Responsabilidades Principais

Como Solution Architect, você compreende o ambiente de informações físicas e digitais do cliente e identifica desafios, fornecendo soluções relacionadas aos serviços da Iron Mountain.

Suas responsabilidades incluem o escopo e o design de soluções em todo o portfólio digital da Iron Mountain. Além disso, você fornece recomendações de configuração de soluções, diagramas arquitetônicos e auxilia na criação, modificação e suporte de cotações, cronogramas, contratos e dando suporte à parte técnica de RFPs e RFQs.

Quando uma oportunidade é identificada, você colabora com a equipe de vendas da Iron Mountain, fornecendo expertise em design de soluções técnicas e arquitetura para qualificação adicional, posicionamento e avanço nas negociações. Isso inclui estabelecer rapport, definir expectativas, destacar o valor e apresentar soluções para resolver os desafios técnicos e de negócios do cliente.

Qualificações

  • Experiência como especialista em pré-vendas de soluções digitais, com preferência por experiência em Cloud SaaS.

  • Experiência com abordagens consultivas de soluções, processos de pré-vendas e vendas focadas em tecnologia.

  • Conhecimento em desenvolvimento de soluções, precificação e demonstrações.

  • Familiaridade com digitalização de documentos, OCR/ICR, ECM e plataformas CSP é um diferencial.

  • Especialização em tecnologias modernas e seu impacto na transformação de negócios.

  • Inglês avançado

  • Superior Completo

Category: Sales

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Requisition: J0074966