hero

Opportunities in the Upfront Portfolio

82
companies
1,406
Jobs

Gerente de Vendas Pleno

Clutter

Clutter

Brazil
Posted on Friday, June 21, 2024

Responsável por atrair e expandir negócios em novos clientes, identificar leads, desenvolver e rastrear oportunidades (desde a identificação até o fechamento), identificar novas vendas como fontes adicionais de receita. Desenvolver soluções comerciais adequadas e qualificadas às necessidades do cliente, gerando valor ao cliente e em linha com as metas comerciais da empresa.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

  1. Prospectar o mercado de interesse da empresa, a fim de rastrear novas oportunidades de negócio;

  2. Conhecer em bom nível as soluções e produtos da Iron Mountain do Brasil, a fim de oferecer soluções inteligentes e adequadas às oportunidades e novos clientes;

  3. Identificar oportunidades e oferecer soluções de alta qualidade aos novos clientes, visando o crescimento de receita e/ou projetos da empresa (novas vendas);

  4. Iniciar e construir relacionamentos consistentes e bem-sucedidos com os novos clientes;

  5. Contribuir no desenvolvimento de plano/programa de trabalho que lhe permita atingir os objetivos de vendas estabelecidos;

  6. Acompanhar os processos de novas vendas de perto, afim de cumprir as metas e compromissos assumidos na venda, bem como prestar o melhor serviço;

  7. Participar e/ou elaborar propostas comerciais, analisando os serviços cotados, definindo valores junto às áreas envolvidas, promovendo a venda efetiva;

  8. Reportar à gerência os resultados de sua área, a fim de melhorar o planejamento das contas e elaborar planos de ação, quando necessários;

  9. Responsável pelas atividades de execução e suporte a gestão administrativa dos clientes de sua carteira, atuando sempre que solicitado desde a emissão do contrato, faturamento e implantação do projeto até eventuais procedimentos de rescisão contratual;

  10. Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas, buscando a maior rentabilidade por linha de produtos e canal;

  11. Assegurar conformidade, renovação e aplicação de reajustes conforme estabelecido nos contratos.

EXPERIÊNCIA DESEJÁVEL

Sólida experiência no cargo ou em áreas correlatas (preferencialmente B2B)

ESCOLARIDADE REQUERIDA

Ensino Superior Completo - Adm Empresas, Economia, Marketing e afins

CONHECIMENTOS TÉCNICOS DESEJÁVEIS

Planejamento financeiro básico; Conhecimentos de tributação; técnicas de negociação; Comunicação e atendimento ao cliente; Conhecimento de um ou mais canais de distribuição - varejo, atacado e distribuidor. Diferencial: Data Center, Gestão de fluxo de processos e Cloud solutions.

COMPETÊNCIAS REQUERIDAS

Foco em resultados, Organização no trabalho, planejamento, trabalho em equipe, criatividade, persuasão, relacionamento interpessoal, análise de problemas e tomada de decisões, flexibilidade, autonomia e capacidade de lidar com mudanças.

Category: Sales

Iron Mountain is a global leader in storage and information management services trusted by more than 225,000 organizations in 60 countries. We safeguard billions of our customers’ assets, including critical business information, highly sensitive data, and invaluable cultural and historic artifacts. Take a look at our history here .

Iron Mountain helps lower cost and risk, comply with regulations, recover from disaster, and enable digital and sustainable solutions, whether in information management, digital transformation, secure storage and destruction, data center operations, cloud services, or art storage and logistics. Please see our Values and Code of Ethics for a look at our principles and aspirations in elevating the power of our work together.

Requisition: J0072896